如何做完美的“借力营销”

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所谓借力营销,是指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标。借力是一种大智慧,是智者的行为。在古代,“草船借箭”和“借东风火烧赤壁”就是借力的完美体现;在现代,很多的公司都会采用此种方式以达到销售目标,只不过借力的途径不同罢了。接下来盘点一下在我们的工作中经常用到的借力营销途径。

一、借资金

借资金是最常见的,资金短缺也是现代企业的通病。很多企业在资金周转的时候都会出现这样那样的问题,向银行或金融机构寻求资金帮助或者找天使投资是最有效的解决办法。

二、借人力

借人力顾名思义就是利用人脉,通过亲戚朋友的介绍把产品信息传播出去。当然,在传播的过程中可能会遇到一系列关乎口碑的问题,也可能会受到渠道的限制,毕竟朋友圈是在小范围的传播,想要在大范围内传播产品信息,还需要借渠道。

三、借热点

想要把公司产品在短时间范围内更大范围的传播,借热点是一种很好的营销方式。通过互联网的各种“门”、各种“去哪”、各种“歌手”等热点事件,能够把产品信息迅速传播,热点营销的中心在于“点”。

四、借品牌

国内的很多企业是没有知名度,没有品牌可言的,那么怎么利用知名的品牌来开拓自己的市场呢?借品牌是一个很好的捷径。中法合资王朝葡萄酒就是一个很好的案例。在得到人马头集团的入股之后,王朝干白、干红的年产量由90年代10万瓶发展到现在的1800多万瓶,销售收入由20万元增长到2亿多元,总利润也由不足万元增长到9000多万元。

五、借渠道

很多中小型企业在营销渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网的出现让更多的产品信息通过互联网的渠道在第一时间内传递给用户,借助阿里巴巴、淘宝网、慧聪网等等这样的电子商务平台,这就叫借渠道。

当企业的产品销售受阻,自己的营销团队达不到预期效果的时候,把产品外包给专业的营销团队,通过营销团队的销售渠道以达到销售产品的目标,这也叫借渠道。

六、借智慧

如何借智慧?笔者提供以下五点思维:

1、聘请工作经验丰富的员工

2、与经验丰富的专业性公司取得合作

3、聘请专家服务

4、参加有价值的课程

5、学习有实战案例的教材和杂志

借力营销非常适用于资源短缺的中小型企业,合理利用借力营销,能够花最少的钱达到最好的效果。

本文出自搜外极客专栏,由极客专栏作者祝子庆分享!

原文出处链接:http://ask.seowhy.com/article/493

搜外极客专栏作者:祝子庆

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