传统行业网络推广现状及趋势分析!

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最近跟几个橡胶、丝网企业老总坐了坐,探讨了下企业在疫情过后,传统生产制造业互联网发展方向。

我总结了几个老板比较关注的问题:

1、招人难---太难了

别说网络推广技术人员,就算普通的网络销售都特别难招,工资高、提成高、还要有付费平台辅助,现在这些都是网络销售的“标配”。

专业的网络推广人才就更不用说了,我的好几个客户都是招了两年多没招到合适的推广人员,才最终选择和我这边合作的。最长的已经合作了6年了!

企业做网络推广如果没有思路,没有计划,将会是一件很恐怖的事。所以企业必须有一个提供思路和计划的人。

目前衡水的网络推广人才形式是:各位企业老板最近两年是不是总会接到应聘兼职网络推广的电话?衡水大部分有经验的老手,大都转为兼职了,为什么?实话实说,很多企业把网络推广都想象成天天发发文章,换换链接类似于文员性质的人,自然而然,工资也不会很高。而且很多老手都从几家企业呆过,如果做的好,辞职之后一般就会全职专兼职,继续为之前的公司服务。而很多新手,比如某鸟培训出来的人才,他们都急于练手,因此要的工资都普遍偏低。

传统行业网络推广现状及趋势分析!

还有一些企业过于高估了网络推广技术,网络推广不是万能的,把业绩和推广工资挂钩,固然这种想法是好的,但是不太容易实现,尤其是我们传统生产制造行业。往往你的产品即使做到最好,一天也就2个咨询电话,你非要让推广做到一天4个咨询?

传统行业网络推广现状及趋势分析!

而且,技术就是技术,衡量技术的标准是他做的推广是否到位,比如优化是否到百度首页?百度竞价展现、点击、下线时间是否合理?阿里巴巴站内排名是否靠前?至于企业能否成交、每年能有多少销售额,那就不是技术所能左右的了的了。

企业招聘的时候如何判定一个人的职业技能是否过关?---谈推广思路、计划、实施。一个好的网络推广人员必备:明确的推广思路、周密的推广计划、落地的推广实施。

2、推广平台难

网络推广到底投放什么平台好?到底选啥好?这是所有企业老板一直在思考的问题,也是最头疼的问题。目前市场上现有主流的推广平台就是这些:百度竞价、百度优化、阿里巴巴、360/搜狗推广、B2B信息发布等。现在的情况就是比推广平台谁会玩,谁玩的好。

现在市场竞争激烈,橡胶丝网行业慢慢趋于“产能过剩”,尤其是纯贸易公司的冲击。

那么以后这种没有实体的贸易公司的出路在哪里呢?我们认为或有以下几种出路:

1、转变思路,从广到专,精心挑选几款优质产品,放弃一些大众产品,把有限的网络推广预算放在优质产品上。

2、广--更广,贸易公司的好处就是随时可以转变产品,要实时观察市场,拓宽思路,不要仅限本行业---外贸、内贸、跨行、跨界,对于贸易公司来说,这些都可以轻松试水。一些冷门、偏门产品,一些新兴产品,都可以用来试水,无非就在你的百度竞价账户上添加个计划而已。

3、跳板--很多人开公司做贸易,本来就想着在网络上积累足够多的资金,做自己想做、计划做、喜欢做的一些实体项目。比如我之前公司的老板就去做了皮毛生意。

4、“混”--这个不是贬义词,一年挣个十几二十万,好年头挣个几十万,其实挺轻松惬意的,但是随着市场慢慢发展,你这十几二十万,会慢慢缩水的,最近几年你算过你的投入产出比吗?前年投10万,挣了多少?去年呢?今年呢?明年呢?所以,想想以后吧,该转变思路了...

 

一个做了十年网络推广技术直男的叙述......

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年轻的老刘
  • 本文由 发表于 2020年4月10日 11:39:34
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