最近跟几个橡胶、丝网企业老总坐了坐，探讨了下企业在疫情过后，传统生产制造业互联网发展方向。
我总结了几个老板比较关注的问题：
1、招人难---太难了
别说网络推广技术人员，就算普通的网络销售都特别难招，工资高、提成高、还要有付费平台辅助，现在这些都是网络销售的“标配”。
专业的网络推广人才就更不用说了，我的好几个客户都是招了两年多没招到合适的推广人员，才最终选择和我这边合作的。最长的已经合作了6年了！
企业做网络推广如果没有思路，没有计划，将会是一件很恐怖的事。所以企业必须有一个提供思路和计划的人。
目前衡水的网络推广人才形式是：各位企业老板最近两年是不是总会接到应聘兼职网络推广的电话？衡水大部分有经验的老手，大都转为兼职了，为什么？实话实说，很多企业把网络推广都想象成天天发发文章，换换链接类似于文员性质的人，自然而然，工资也不会很高。而且很多老手都从几家企业呆过，如果做的好，辞职之后一般就会全职专兼职，继续为之前的公司服务。而很多新手，比如某鸟培训出来的人才，他们都急于练手，因此要的工资都普遍偏低。
还有一些企业过于高估了网络推广技术，网络推广不是万能的，把业绩和推广工资挂钩，固然这种想法是好的，但是不太容易实现，尤其是我们传统生产制造行业。往往你的产品即使做到最好，一天也就2个咨询电话，你非要让推广做到一天4个咨询？
而且，技术就是技术，衡量技术的标准是他做的推广是否到位，比如优化是否到百度首页？百度竞价展现、点击、下线时间是否合理？阿里巴巴站内排名是否靠前？至于企业能否成交、每年能有多少销售额，那就不是技术所能左右的了的了。
企业招聘的时候如何判定一个人的职业技能是否过关？---谈推广思路、计划、实施。一个好的网络推广人员必备：明确的推广思路、周密的推广计划、落地的推广实施。
2、推广平台难
网络推广到底投放什么平台好？到底选啥好？这是所有企业老板一直在思考的问题，也是最头疼的问题。目前市场上现有主流的推广平台就是这些：百度竞价、百度优化、阿里巴巴、360/搜狗推广、B2B信息发布等。现在的情况就是比推广平台谁会玩，谁玩的好。
现在市场竞争激烈，橡胶丝网行业慢慢趋于“产能过剩”，尤其是纯贸易公司的冲击。
那么以后这种没有实体的贸易公司的出路在哪里呢？我们认为或有以下几种出路：
1、转变思路，从广到专，精心挑选几款优质产品，放弃一些大众产品，把有限的网络推广预算放在优质产品上。
2、广--更广，贸易公司的好处就是随时可以转变产品，要实时观察市场，拓宽思路，不要仅限本行业---外贸、内贸、跨行、跨界，对于贸易公司来说，这些都可以轻松试水。一些冷门、偏门产品，一些新兴产品，都可以用来试水，无非就在你的百度竞价账户上添加个计划而已。
3、跳板--很多人开公司做贸易，本来就想着在网络上积累足够多的资金，做自己想做、计划做、喜欢做的一些实体项目。比如我之前公司的老板就去做了皮毛生意。
4、“混”--这个不是贬义词，一年挣个十几二十万，好年头挣个几十万，其实挺轻松惬意的，但是随着市场慢慢发展，你这十几二十万，会慢慢缩水的，最近几年你算过你的投入产出比吗？前年投10万，挣了多少？去年呢？今年呢？明年呢？所以，想想以后吧，该转变思路了...
一个做了十年网络推广技术直男的叙述......
